eBay輸出で儲からない5つの原因と儲けるコツ6選を解説

こんにちは！カメイです。

 

この記事ではeBay輸出で儲からない5つの原因と、儲けるコツ6選を解説していきます。

 

• eBay輸出を始めてみたけど全然儲からない
• eBay輸出で儲けるのは難しいの？
• 儲けるコツがあれば教えて欲しい！

 

と思われる方も多いと思います。eBay輸出は『初月から○○万円稼げました！』というビジネスモデルではなく、どちらかというと緩やかに儲けが出てくるタイプのビジネスですが、コツを掴むことでそのスピードもあげていくことが可能です。

 

そこでこの記事ではeBay輸出を専業にしており売上を右肩上がりにあげてきた僕が、eBay輸出で儲からない5つの原因と、儲けるコツ6選を徹底解説していきます。

 

ぜひ最後まで読み込んで即実行してみてくださいね！

 

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eBay輸出で儲からない5つの原因

 

eBay輸出で儲からないのには必ず原因があります。もし下記の原因で当てはまるものがあれば改善していきましょう。

 

• 自分が儲けたい商品だけ出品している
• 商品や市場リサーチができていない
• 輸出ビジネスに1点集中できていない
• eBayの手数料を把握していない
• 為替の変動を意識していない

 

順番に解説していきます。

自分が儲けたい商品だけ出品している

 

『日本の商品をどんどん海外に売っていくぞ！』とスタートしてよく陥りがちなケースが儲けたい商品を優先して出品している、です。

 

自分が売りたい商品を出品するのではなく、バイヤーが求めている商品を出品していきましょう。

 

• 海外のバイヤーはどんな商品を求めているのか？
• 例え中古でもリーズナブルな価格を求めているのか？
• どんなマニアックな商品がバイヤーに刺さるのか？

 

こういったところを需要と合わせてしっかり調べていきましょう。

商品や市場リサーチができていない

 

上記の部分と重複する部分もありますが、どんな商品が、いくらで売れていて、どれくらいの利益が取れるのか？ここをしっかり把握していないと儲けることはできません。

 

リサーチをしっかりしないと適正な価格で出品できませんし、適正な価格でない商品はなかなか売れません。

 

リサーチの方法は下記の記事で解説していますので合わせて確認してみてください。

 

輸出ビジネスに1点集中できていない

 

輸出ビジネスに集中して取り組んでいないとなかなか稼ぐことはできません。国内転売、せどりとは異なり送料体系や手数料、リミット制限など取り込まなくてはいけない情報量が多いからです。

 

まず輸出ビジネスで安定した利益の柱を構築したいと考えるなら、1点集中して輸出ビジネスに取り組みましょう！

eBayの手数料を把握していない

 

eBay輸出で中々儲けることができない原因の1つに、手数料をしっかり考慮できていないケースが多いです。手数料の計算を間違ってしまうと利益が圧迫されてしまうので、しっかり把握しておきましょう。

 

eBayの手数料体系は複雑で、出品する際はカテゴリーによって手数料も変わってきます。下記の記事でしっかり確認をしてみてください。

 

為替の変動を意識していない

 

輸出ビジネスの大きな特徴として為替の影響が利益に直結します。円高のときは輸出を控え、円安時を狙って出品するなどの工夫で稼ぎやすい状況を作ることが可能です。

 

為替の変動はニュースでもよく報じられていますので、朝起きたら為替を確認するなどの習慣をつけておくと良いです。

eBay輸出で儲けるコツ6選

 

それではここからは儲けるコツを

 

• まずはリミットアップを優先させる
• 売れる商品を把握する
• SEOを意識して商品ページを作る
• 適正価格で出品する
• 利益率の高い商品を扱う
• よく使う仕入れ先を把握する

 

こちらの順番に解説していきます。

まずはリミットアップを優先させる

 

リミットとはeBayでは月に販売できる出品数と売上金額に上限がかけられています。とくに、新規アカウントは10品500ドルまでしか出品することができません。10品しか出品できない状態では利益を上げることは難しいです。

 

初回リミットアップするための条件は以下のようになります。

 

• 初めてそのセラーが商品を販売してから30日間経過する
•  ケースオープンされていない状態であること（buyer protection case）
• セラー評価が10以上になる

 

これらの条件を満たしておく必要があります。ただ、条件を満たしていなくてもリミットを上げてくれるケースもあります。まずはリミット枠を広げて稼げる環境を整えていきましょう！

売れる商品を把握する

 

eBay輸出で儲けるコツは売れる商品をしっかり把握することが大事です。まずは大きなカテゴリーで市場規模や需要をリサーチしてから、少しずつ掘り下げてみましょう。

 

落札されてる頻度が多い商品はそれだけ需要が多い商品です。まずは下記の記事からよく売れている商品を確認してみてください。

 

SEOを意識して商品ページを作る

 

SEOとはSearch Engine Optimizationの略で検索エンジン最適化という意味です。出品した商品が検索結果で上位に表示されるようにしようということです。

 

バイヤーの目に留まる回数が多ければ多いほど、購入してもらえるチャンスも増えていきます。自分の商品がいかに露出されるかをしっかり考えて出品しましょう。

 

• 商品タイトル
• 商品画像
• 商品詳細（Item Specifics)

 

こういった細かいところにもしっかり気を配り、バイヤーの目に届くような配慮をしていきましょう！具体的なタイトルの付け方、SEO対策の確認の記事は下記の記事になります。

 

適正価格で出品する

 

商品が売れないで儲からないのには、この価格設定がうまくできていなくて売れないケースが僕の経験上多いです。逆に儲けるコツはこの価格設定をうまく設定していくことです。

 

現在のライバルの出品価格、過去にいくらで売れていたか？現在の仕入れ価格、この3つの要素で成り立っているのが市場の価格相場です。

 

ここから大きく外れた商品価格で出品してしまうといい商品でも売れないので注意しましょう！

 

また初心者の方はライバルセラーよりも安く商品価格を下げることで、同じ商品を出品しているセラーよりも商品を目立たせることができ、売れやすくなり儲けることができますので、出品する際の価格は特に意識してみてください。

 

利益率の高い商品を扱う

 

儲けるには利益率の高い商品を扱う事ですが、eBay輸出で利益率が高い商品の傾向としては中古の商品です。中古は、新品と違い商品の状態が1つ1つ違うのでライバルセラーと差別化がしやすく、価格競争になりにくいです。

 

ライバルが少なければ利益率は高まりますので、中古品の出品も積極的に出品していきましょう。

 

また中古品には独特のコンディション表記があります。代表的なものだと、

 

 

ランク付けに明確な規定があるわけではないのでどの表記にするかはセラーの判断によりますが、上記のランクは結構使われることが多いので参考にしてみてください。

よく使う仕入れ先を把握する

 

eBay輸出で儲けるには仕入れ先の選定も大事です。仕入れ価格が安ければ安いほど出品価格との価格差が生まれ利益率が上がり、儲けることができます。

 

特に無在庫販売と相性が良い仕入れ先は、

 

• Amazon
• ヤフオク
• メルカリ
• ラクマ
• Paypayフリマ

 

この5つは外せない良く使う仕入れ先になります。安く仕入れることができるだけでなく、フリマサイトは希少価値が高い商品も多いので積極的にリサーチしてみましょう！

eBay輸出で儲からない原因を把握し改善すれば儲かることができる！

 

eBay輸出に取り組んでみて、もし儲からない。と感じたならば原因をまずは突き止めて改善していきましょう。その際には今回紹介した6つの儲けるコツも是非参考にしてみてください。

 

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是非使用して利益に繋げてください！

最後まで読んでいただきありがとうございました。