【ebay無在庫輸出】初心者が売れない理由は価格設定？適正方法を解説
こんにちはカメイです。
この記事では初心者の方が売れない理由である価格設定の適正方法を解説していきます。
- 商品価格を適正に出せているかわからない
- 売り上げが伸び悩んでいる
- 売れている商品を出品しているのに売れない
といった悩みをお持ちの方も多いと思います。
「同じ商品を出品しているのになぜライバルセラーのほうが売れるんだーちくしょー」となぜなんだ？と考えまくっていた時期が僕にもあります。
結論から言いましょう！商品の価格設定は本当に大事で、ここがうまくできていないと売り上げに影響します。
ぜひ最後まで読み込んで即実行してみてくださいね！
目次
売れない理由は価格設定？適正方法を解説
繰り返しになりますが価格設定はとても大切です。商品が売れない理由は色々ありますが、この価格設定がうまくできていなくて売れないケースが僕の経験上多いです。
適正な相場を知り価格設定をしていく方法を、
- 適正な相場価格を知ろう
- ライバルセラーがいる場合の価格設定
- ライバルセラーがいない場合の価格設定
の順番に解説していきます。
適正な価格相場を知ろう
まずは価格相場の調べ方ですが、自分と同じ商品を出品しているライバルセラーの価格や過去の販売価格をチェックする必要があります。バイヤーは同じ商品であれば安いほうで購入したいと思うのが自然ですよね？
今回は魔法少女まどかマギカ 巴マミ 舞妓Verという商品を例に出してみてみましょう！
商品のタイトルをコピーして検索バーに入力して「Seach」をクリックして、商品のリストが表示されたら画面左側の「Sold Items」ボタンを押し商品がいくらで売れているのか確認しましょう。
中古と新品でそれぞれ売れていますね。この価格を参考にして出品していきます。
そして現在の出品価格はどうなっているか見てみましょう。
仕入れ元の価格も、もちろんチェックします。プレ値化しているようですね。
ここから大きく外れた商品価格で出品してしまうといい商品でも売れないので注意しましょう！
ライバルセラーがいる場合の価格設定
上記の商品のようにライバルセラーがすでに同じ商品を出品している場合は、最安値で出品しましょう。理由としては同じ画像や似たようなタイトルの商品が並んでいる場合はやはり価格が安い方が売れやすいからです。
先ほどの商品を例に出すのであれば、例えば新品の商品であれば僕なら$126.88とかで出品しますね！利益の価格などにもよりますが、そこまで大きく価格を下げなくても最安値出品は効果があります。
価格を下げすぎてしまうとその分利益が大きく削れてしまうので、ライバルより少し安いぐらいの価格設定で大丈夫です。
ライバルセラーがいない場合の価格設定
出品する商品が自分しかいない場合は強気な価格設定でいきましょう！バイヤーは他のセラーから購入するという選択肢がないので、多少値段が高くても購入してくれます。
注意点としてはライバルセラーがいないが故に相場がわかりずらいところにあります。出品した後にバイヤーから「ヘイヘイヘイ、この商品高すぎるんじゃないか？$〇〇くらいで以前は売れているようだぜ？」
と親切に教えてくれるバイヤーが現れたり、VeiwやWatchを確認して反応を見て価格を変更していきましょう。Watchが入っていればこちらからオファーをかけることもできます。
ライバルセラーを回避する価格設定のコツ
ライバルセラーが増えてくると価格競争に必ず陥りますが、その競争を回避することができる方法を解説していきます。
セール設定 Markdown Managerを使う
Markdown Managerのセール設定をすると元の価格から〇〇％割引されていますよ、という表示がされ商品が目立つようになります。
Markdown Managerのセール設定をする最大のメリットは、あなたのebayストアをフォローしているバイヤーにメールでセールをお知らせしてくれます。
例えばあなたのストアを500人の人がフォローしてくれていた場合、500人にセールの通知がされるという事です。店舗の規模が大きくなればなるほど、効果を発揮します。
効果的な使い方やどのような商品にセール設定をするべきかはこちらを確認してみてください。
広告戦略 プロモーテッドリスティング
プロモーテッドリスティングとはリサーチをして出品をした商品をebay内に広告を出すことで露出を高め売れやすくする設定です。成果報酬型なので商品が売れた時にだけ広告費がかかるといった設定なので積極的に設定していきましょう。
設定の方法などはこちらで解説しているので確認してみてくださいね。
Soldを積み上げる
Soldを積み上げ、商品が複数売れていることがわかるとバイヤーにとっては人気がある商品として映り、興味を引くことが出来ます。そして複数売れているという事がバイヤーに対して安心感を与えることができ、Sold数が多いほど信頼値が上がり商品が売れやすくなります。
soldの数を積み上げていくことによるメリットが、売れた商品は検索上位に表示させる「Best Match」表示されやすくなります。
検索上位に表示されるSEOが上がっていけば当然アクセスも増え、売れやすくなります。設定も簡単なのでぜひ試してみてください。
まとめ
いかがでしたでしょうか？今回の内容をまとめてみましょう！
- 現在のライバルの出品価格、過去にいくらで売れていたか？現在の仕入れ価格から市場の相場を知ろう
- ライバルセラーがいるか、いないかで価格の設定を変えていこう
- ライバルセラーを回避するにはセール設定や広告設定、Soldを積むなど価格設定のテクニックを使おう
価格設定は状況によって方法も値付けも変わってきますが、売れ行きを左右する重要な要素になります。もしこの記事で確認していないものがあればすぐに実行してみてください。
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最後まで読んでいただきありがとうございました。
