こんにちは！カメイです。
eBay輸出をしていると、こんな商品を見たことはありませんか？
同じ商品なのに、なぜかそのセラーだけ売れ続けている。
実はこれ、偶然ではありません。
Sold数は、eBay SEOに直結する超重要指標です。
僕自身、複数出品を意識してSoldを積み上げるようにしてから、
・売れるスピードが上がった
・検索表示が増えた
・同じ商品でも優位に立てた
という変化を実感しました。
この記事では、
・なぜSoldを積むと検索順位が上がるのか
・複数出品の具体的な設定方法
・out of stock optionの正しい使い方
・Soldを積むべき商品／避けるべき商品
を、実体験ベースで徹底解説します。
※eBay SEOの全体像は
→「eBay SEO完全攻略ガイド」で詳しく解説しています。
ブログでは書き切れないeBay輸出の速報や稼げるお得な情報を週に3回、Lineで詳しく配信しています。またLineではeBay輸出の初期設定からノウハウ、利益を上げるテクニックなど70本以上を収録した教材『eBay解体新書』を無料でプレゼント中です。是非登録してプレゼントを受け取ってください！
目次
なぜSold数が多いと有利なのか？
eBayの検索エンジン（Cassini）は、
✔ クリック率
✔ コンバージョン率
✔ 販売実績
を重視しています。
つまり、
売れている商品＝需要がある商品
と判断されます。
Soldを積み上げるメリット
soldの数を積み上げていくことによるメリットを順番に解説していきますね！
① Best Matchで上位表示されやすくなる
Sold数が増えると、
・表示回数が増える
・クリック率が上がる
・さらに売れる
という好循環が生まれます。
僕の体験ですが、
同じ商品を単品出品していた時は
売れるまで約2週間。
複数出品でSoldを積み始めてからは
1週間以内に回転するようになりました。
これは偶然ではありません。
販売履歴は“信頼データ”として評価されます。
② 見た目の安心感が圧倒的
Sold 1 と Sold 87の商品。
どちらを選びますか？
人は「すでに売れている商品」に安心感を感じます。
僕自身も、
「大ヒット」「売上ランキング1位」
といった表記を見ると
なぜか興味を持ってしまいます。
これは心理的効果で、eBayでも同じです。
eBayでSoldを積み上げる2つの方法
soldの数を積み上げていくには2つ方法があります。
- 複数で出品する
- out-of-stock機能を使う
こちらも順番に解説していきます。
複数で出品をする
基本はこれです。
数量を1ではなく、2以上で出品する。
数量1で売れた場合 → 出品終了
数量3で売れた場合 → Sold1が表示され、在庫2残る
この違いが大きい。
さらに、
まとめ買い需要も拾える。
実際、フィギュアや消耗品では
2個まとめ買いが起きることもあります。
out of stock option設定をする
通常、在庫0になると出品終了です。
再出品するとSoldはリセットされます。
ここで重要なのが
out-of-stock option
これをONにすると、
在庫0でも出品が終了しない。
在庫補充すれば
Sold履歴を維持したまま販売を再開することができます
soldを積み上げる設定方法
それでは数量0でも売り切れにならず、在庫を追加していくことができる設定方法を紹介していきます。
「Seller Hub]のトップ画面から[Site Preferences]をクリックしていきましょう。
下記の画面に飛びますので「Multi-quantity listings」内の設定をONにしていきましょう。
「Listings stay active when you’re out of stockはSold」を積む設定、「Buyers can see exactly how many items are left.」は残り数量を表示させる設定になります。
商品数量を追加する設定方法
それでは商品の数量が0になった場合に在庫数を増やす方法について解説していきます。(こちらはストア登録をしていないとできません。)
My eBay →Selling → Listings に入ります。
「Out of stock」→「Search」をクリックします。
現在数量が０の在庫切れ状態の商品が表示されます。商品ページの編集で増やしたい数量に変更しましょう。
Soldを積むべき商品とは？
ではどんな商品にSoldを積んでいけばいいでしょうか？ここが重要です。
向いている商品：
✔ 回転率が高い
✔ 在庫が安定している
✔ 仕入れ先が継続的にある
例：
Amazon
楽天
公式ショップ
向いていない商品：
✖ 一点物
✖ メルカリのみ出品
✖ 在庫不安定商品
Soldは“継続販売前提”です。
僕が実感したSold戦略の変化
あるアニメフィギュア。
最初は単品出品。
売れるたびにリセット。
ある時、数量5で出品し、
out-of-stockをONに。
3ヶ月後、
Sold 32
表示回数も明らかに増加。
同じ商品でも、
売れるスピードが段違いになりました。
よくある質問
Q. 無在庫でも複数出品していい？
→ 在庫確認が取れるならOK。
Q. 在庫切れ時のリスクは？
→ 仕入れ先安定が前提。
Q. Soldはどれくらいから効果ある？
→ 5〜10超えると体感変わる。
Q. 数量は何個が理想？
→ 3〜5が現実的。
まとめ
Soldを積み上げることは、
✔ 検索順位向上
✔ 信頼性向上
✔ 売れるスピード向上
につながります。
設定は簡単。
でも効果は大きいです。
まだ設定していないなら、
今日中にONにしてください。
売上の流れが変わります。
是非使用して利益に繋げてください！
最後まで読んでいただきありがとうございました。
コメント