【eBay輸出】商品を上位表示させて売れやすくするSEO対策14選を完全解説

こんにちは！カメイです。

 

この記事ではebayで商品を上位表示させて売れやすくするSEO対策14選をついて詳しく解説していきます。

 

• SEOってなに？
• どうすれば商品が上位表示されやすくなるの？
• 具体的な方法は？

 

と思われる方も多いと思います。ebay輸出で無在庫出品をしていくうえで商品が上位表示されることはとても大事なことです。

 

どんなに素晴らしい商品でも誰にも見てもらえなくては売れません、いかに多くバイヤーの目に商品が触れるかが大切になってきます。

 

この記事をご覧いただくことで下記のメリットがあります。

 

 

今回はebay輸出を専業にしており売上を右肩上がりにあげてきた僕が、商品を上位表示させて売れやすくするSEO対策14選について徹底解説していきます。

 

ぜひ最後まで読み込んで即実行してみてくださいね！

ebayのSEOとは？

そもそもまずSEOとはなにか、SEOとはSearch Engine Optimizationの略で検索エンジン最適化という意味です。

 

これはより検索結果で上位に表示されるようにしようということです。

 

例えばeBayだけでなく、アマゾンやヤフオク、メルカリなどインターネットで商品を購入する時検索バーに自分が探している商品のキーワードを入れて検索しますよね？

 

探している商品を検索したときに自分のお店の商品が検索結果で上位に表示される仕組みをSEOと言います。

 

商品ページがバイヤーの目にとまらなければ、購入されることはありません。自分の商品がいかに露出されるかをしっかり考えて出品しましょう。

 

商品を上位表示させて売れやすくするSEO対策14選

 

それではebayのSEO対策を

• 毎日出品する
• 商品タイトル
• 商品画像
• 商品詳細（Item Specifics)
• 送料無料
• フリーリターン
• 発送サービス
• 商品カテゴリー
• 最安値
• DSR
• プロモーテッドリスティング
• セール設定
• ボリュームプライシング
• Soldを積む

の順番に詳しく解説していきます。

毎日出品する

 

eBayでは商品を新規で出品したときにその新規で出品した商品のSEOが上がります。そして新規出品を理想としては毎日継続することが非常に大事です。

 

副業で取り組んでいて土日にまとめてリサーチをして出品をする場合でも、極論ですが日曜日に70品まとめて出品するよりも、70品リサーチした商品を1日10品出品していくのを7日継続していく方が良いです。

 

新規で出品することを継続する、これが非常に大切です。

商品タイトル

 

商品タイトルは売り上げに大きく影響します。タイトルの付け方に関して大切なポイントを上げるとこんな感じです。

 

あとは商品のスペルに間違いがないか確認しましょう。スペルミスがあると、検索率が一気に下がってしまいます。

 

タイトルの付け方に関してはこちらの記事でかなり詳しく解説しています、確認してみてくださいね！

 

商品画像

 

続いて商品画像です。eBayでは商品画像を24枚まで掲載することができます。画像がバイヤーに与える商品のイメージや印象はとても大きくできるだけ多くの商品画像を掲載しましょう。

 

またできるだけバイヤーが気になりそうな画像をメイン画面に持ってきて表示させるようにしていきましょう！

 

とくに中古品の場合文字で説明するよりも実際に画像を見てもらったほうが、バイヤーも状態を把握しやすいので商品を様々な角度から撮影したり、商品に傷がある場合は傷の部分の写真を載せておくと後々のトラブル予防になります。

 

また、画像のサイズは500×500ピクセル以上になるようにしてください。500×500ピクセル未満ですとエラーがでて画像のアップロードができなくなります。

 

画像サイズはこちらで簡単に変更することができます。

 

画像を取得できない場合

 

仕入先がAmazonなどの場合簡単に画像をダウンロードできますが（画像に合わせて右クリックで名前を付けて保存）仕入先がネットショップやヤフオクだと画像が取得できない場合があります。

 

• Windowsの場合であればSnipping Tool（windows 10 であれば画面左下の検索バーにSnipping Toolと入れれば出てきます）
• Macの場合はShift+Command+4

 

上記の方法で範囲を指定して画像をキャプチャーする事ができます。

 商品詳細（Item Specifics)

 

Item Specificsとは商品の詳細の事です。eBayのSEO対策はここを埋めることがとにかく重要です。なぜ重要かというと、バイヤーがeBayで検索したときに、

 

「タイトル」「Item specifics」内のワードから判定されるからなんですね！Item Specificsをたくさん埋めた方がebay内での検索順位が上がってきます。

 

任意の部分と必ず入力しなくてはいけない部分があり、赤い米印が付いている項目は入力が必須になります。カテゴリーによって項目は異なりますがより多く埋めていきましょう。

 

 

 

画像と同じでたくさん入力できれば1つでも多いほうが良いです。

送料無料

 

ebayでは送料無料Freeshippingと、送料有料の2種類で別れるのですが送料無料はeBay内で推奨されていて、SEOで優遇されます。

フリーリターン

 

フリーリターンとはeBayの返品設定（Return Policy）の中で返品の理由に関わらずセラーが返品送料を支払うという設定になります。

 

セラーが設定できる項目は2つあり1つ目が「返品受け入れ日数」これは商品の保証期間みたいなもので、「返品受け入れ日数」は14，30、60日の中から選択できます。

 

ebayでは返品の際の送料負担を「バイヤー」に設定しても、結果的にセラーが負担する事が多いので、送料セラー負担（Free Returns)に設定しましょう。

 

また　返品の際にかかる送料をセラー、バイヤーどちらが負担するか設定することができ、その中でeBayが推奨しているのが30日か60日の返品期間で送料をセラー負担（フリーリターン)

にするというものでこれも設定しているとSEOで優遇されます。

 

返品の日数30日以上、送料セラー負担（Free Returns)この2つはebayが推奨しているので積極的に設定していきましょう。

 

ビジネスポリシーの設定関連はこちらにまとめてあります、確認してみてください。

 

発送サービス

 

商品のおおよその到着予定日をバイヤーは商品画面の中で知ることができます。到着予定日は、バイヤーが商品の購入を決定する際の1つの大きな判断材料で正しい到着予定日をバイヤーに提示することで、商品の購入につながることもあります。

 

発送サービスにはExpedited/Standard/EconomyがありますがebayのデータではExpeditedに設定することでリスティング毎の表示回数、クリック率、購入転換率などが増加するデータもありますので、FedExやDHLで発送する際は基本的にExpeditedで設定しておきましょう。

商品カテゴリー

 

出品する時に正しい商品カテゴリーで出品していきましょう。出品する商品と選択したカテゴリーが全然違うものだとeBay上だと良くなく、警告が来ることもあります。基本的には最も適切なものが自動で選択されますが、極論を言うと時計をゲーム機本体のカテゴリーで出品する、という事は避けましょう。

最安値

 

売れている商品であればあるほど適正な価格で出品することが求められます。需要がある商品でも相場を大きく外れてしまうと商品は売れにくくなってしまいます。

 

そこでライバルセラーがすでに同じ商品を出品している場合は、最安値で出品しましょう！また最安値で出品しても時間が経過すると新規のセラーが出品してきたり、最安値をキープできなくなってきますので、定期的なメンテナンスも必要です。

 

適正な価格で出品する記事を別にまとめてありますので是非確認してみてください！

 

DSR

 

セラーにはポジティブフィードバック、ニュートラル、ネガティブフィードバックの3段階の評価とは別にバイヤーに評価される指標があります。それがDSRです。各項目で5を取っているとSEOが向上します。

 

 

Accurate description          正確な説明　　　　　　　　商品の説明が商品と一致していたか

 

Reasonable shipping cost   リーズナブルな送料　　　送料は的確だったか？

 

Shipping speed         配送速度

Communication     コミュニケーション

 

この中でかんたんに5.0を取得できる項目が3つあります

 

Reasonable shipping cost　→　送料無料で設定しましょう

 

Shipping speed         配送速度　→　ハンドリングタイム内で出荷する

 

Communication　バイヤーとやり取り無しで取引を終える

 

Accurate description　は自分では操作できないので評価はバイヤー次第になってきます、この4つの指標の中でもし自分で点数が低いものがあれば意識し改善していきましょう！

プロモーテッドリスティング

 

プロモーテッドリスティングは広告をかけることで商品の露出を増やしていく機能になります。

 

出品した商品の価格の2〜20％を広告費に充てることで商品を出品した時の表示回数が増えたり検索順位が上位になる効果があります。

 

手数料は成果報酬型で設定した時点ではお金がかからないので設定することをお勧めします。掛け率は最低の2％でも十分効果が得られますので設定してみましょう！

 

設定の仕方はこちらの記事で解説しています。

 

セール設定

 

セール設定Markdown Managerを設定しセールをかけると商品の露出はアップします。元の価格から〇〇％割引されていますよ、という表示がされ商品が目立つようになりSEOも上がります。

 

またセール設定をするとあなたのebayストアをフォローしているバイヤーにメールでセールをお知らせしてくれます。セールをかけるコツとしては期間を限定することです。

 

例えば週末だけセールをかけるなどのセールを設定しバイヤーの購買意欲をあおりましょう！

ボリュームプライシング

 

ボリューム・プライシングは設定すると商品ページに複数購入すると安くなりますよ！という表示をすることができます。とくにまとめ買いの需要がある商品、良く回転する商品に設定すると効果的です。

 

ebayによると露出度の優先順位が高い設定になりますので積極的に活用してみましょう！

 

ボリュームプライシングの設定方法は下記の記事で説明しています。

 

Soldを積む

 

Soldを積むというのは同じ商品を何回も売ることになります。同じ商品を何回も売ることは最も効率よく売上を上げていく方法の1つですが、効率が良いだけでなく売れば売るほど販売個数が商品ページにも表示され、検索上位に上がりやすくなります。

 

soldの数を積み上げていくと既に複数売れているという事で、バイヤーに興味を持ってもらいやすいのと、積み上げている販売個数は実績にもつながるのでバイヤーに対して安心感と信頼感を与えることができます。

 

設定方法は下記の記事で説明しています。

 

eBayに望まれるアカウントの運営をしよう！

 

いかがでしたでしょうか？SEO対策はたくさんありますが、総じて言えることはeBayからこれを今推奨しています、と言われていることをしっかり実践していけばSEOで優遇されるといったものがほとんどです。

 

ebayというプラットフォームを利用する以上はebayに望まれる運営をして結果それがバイヤーへの露出、売上、満足度に繋がっていきます。

 

頑張ってリサーチして探した商品は少しでも多くのバイヤーに見てもらいたいですよね？細かいですが今回の記事のようなところまでSEOを意識してライバルセラーに差をつけていきましょう！

 

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是非使用して利益に繋げてください！

最後まで読んでいただきありがとうございました。