【ebay輸出】予約販売（プレオーダー）の出品は？リサーチは？その方法を徹底解説
こんにちはカメイです。
この記事では予約販売の出品やリサーチの方法を解説していきます。
- 予約商品って何？
- どうやって販売するの？
- 利益を出すにはどうすればいいの？
と思われる方も多いと思います。
結論から言いましょう、予約販売はリミットも少ない初心者の方でも取り組みやすく無在庫で利益を上げやすい手法です！
この記事をご覧いただくことで下記のメリットがあります。
- 予約販売のリサーチから出品方法がわかる
- 予約販売の注意点がわかる
- 予約販売のメリットがわかる
ebay輸出はリサーチや出品方法にたくさんの手法がありますが予約販売もそのうちの一つです。
今回はebay輸出を専業にしており売上を右肩上がりにあげてきた僕が、予約販売の出品やリサーチの方法を徹底解説していきます。
ぜひ最後まで読み込んで即実行してみてくださいね！
目次
予約販売（プレオーダー）とは？
予約販売は発売前の商品を予約して出品し、売れた後に仕入れるというeBayのハンドリングタイムを利用した販売手法です。
ebayで商品をリサーチしていると『Pre Sale』『Pre Order』 『PSL(Pre Sale Listingの略)』という言葉が商品タイトルに入っているリストを見ることがあると思います。これらのページは全て予約商品の販売をしているということになります。
注意点として、ebayの規則上では30営業日以内で発送できるものまで予約での販売が認められていますので、ハンドリングタイムの最高30日までに発送できる商品のみ販売できることになります。
ハンドリングタイムは、Business days(営業日）なので日本の土日、祝日はカウントされませんので土日祝日を除いた30日後までの出品が可能です。
予約商品（プレオーダー）で30日以上前からの出品について
予約商品は30営業日前からですよと解説していますが、「30日以上前から出品しているセラーがいて販売していますが？」
って思う方が多いのではないでしょうか？僕も30日以上前から予約商品を販売していたことがあります…普通に販売できた商品もあれば、ebayから注意されて出品を取り下げられてこともあります。
一番早かった時は出品して30分くらいで商品を取り下げられたことがあります(笑)。ゲーム機の本体だったと思います。
なぜ30日以上前から出品するのか？
なぜ30日以上前から出品するセラーがいるのでしょうか？それはライバルセラーが少なく利益が取れるからです。しかし繰り返しになりますが30日以上前からの出品は規約違反になります。
30日以上前から出品しているセラーの多くは商品説明に明確な発売日を書いていないセラーが多いですね。購入してもらった後でバイヤーにメッセージを送り『発売日は〇〇月〇〇日になります、商品入荷後の発送になりますが大丈夫ですか？』
のような形でバイヤーとの合意をとって発送しているようです。しかしebayのポリシー上では下記のようになっています。
ebayの予約販売ポリシー
- 商品が落札されてから30日以内に発送すること
- 商品タイトルにPre-Sale Listing(予約出品）であることが記載されていること
- 商品ページに発売日が記載されていること
これら3つのルールを無視しての出品はebayのポリシー違反になります。30日以上の出品でも現状は可能だったりしますが、警告によってアカウント停止などになっても全て自己責任ですのでお勧めはできないです。
ebayではアカウントの健全性が第一です。リスクを負ってまで利益を取りに行くのはやめましょう。
予約販売（プレオーダー)のリサーチ方法
それではリサーチの方法を解説していきます。まずAdvanced Searchでキーワードを『Pre Order』や『PSL』で販売履歴をSold Listingsで見てみましょう。
Located inをJapanにするのを忘れずに選択して、検索します。
気になる商品を発見しまいた。画像検索してどこから仕入れるのかリサーチしましょう。
タワーレコード限定の商品のようですね。どれくらい売れているか見てみましょう。
ebayの商品ページのタイトルをコピーして検索してみましょう。
発売前の7/27と発売日当日の8/9に売れているみたいですね。まだ在庫はあったので普通に販売していけると思います。予約商品をリサーチしていていい商品に巡り合えることも結構あります。
この商品ですと11800円の仕入れで＄165と＄174で売れていますね。
54ページの歌詞カードが付いてくるようで重さを少し重めに1000ｇで見積もって計算しても、eパケットライトで発送すれば1500円前後利益が出ます。利益率は12%くらいですね。ライバルセラーも2人しかいないのでいい商品です。
予約販売（プレオーダー)の出品方法
出品の方法は通常の出品方法に加えて以下の3つのポイントを加えるだけになります。
- タイトルに予約商品である『Pre Sale』『Pre Order』 『PSL(Pre Sale Listingの略)』を加えること
- 商品説明文に発売日を明記すること
- 発売日に合わせたハンドリングタイムを設定すること
ebay上で設定できるハンドリングタイムは最大で30日という事なので、30日以内に設定することも可能です。他にも10日・20日といった期間も設定できます。
予約販売（プレオーダー）のメリットとデメリット
予約販売にはメリットとデメリットがあります。メリットをまとめてみると以下の3つになります。
- ライバルセラーが少ない→価格設定が自由にできる→利益率UP
- 人気のシリーズの新作であれば新商品なので売れる確率が高い。
- 予約限定の特典が付くものは狙い目！！コレクター＆マニア向け商品
予約限定の特典が付く商品は狙い目ですね、人気のシリーズで予約限定の特典が付く生産数が限られた商品など、商品の付加価値である要素が増えれば増えるほど商品への期待値は上がると言っていいでしょう。
先ほどリサーチした商品で言うとタワーレコード限定、555本限定 シリアル・ナンバー付、朝比奈隆 生誕111年記念企画 世界初SACD化という付加価値がたくさんついてますね。
しかし注意しなければいけないこともあります。
- 商品によっては発売日が延期されることがある。
- 在庫切れのリスクがある
この2点に関して順番に解説していきます。
発売日が延期されてしまった場合の対処法
僕の経験で発売が延期になった経験は何度もあります。商品で言うとフィギュアが延期になることが多かったです。では発売が延期になった場合の対処法ですが、
バイヤーとのコミュニケーションをしっかりとりましょう！メールでしっかり延期になったことを伝え入荷したら必ず発送することを伝えて安心させてあげることが大事です。
例文を掲載しておきます、よろしければ使ってみてください。
ご購入頂いた商品がメーカーの都合により発売が延期になってしまいました。
入荷予定は○○です。
すでにあなたの商品は確保していますので、入荷次第必ず発送します、ご迷惑をかけて申し訳ございません。
最後までしっかり対応します安心してください。
The release of the product you purchased has been postponed due to the manufacturer’s reasons.
The expected arrival date is ○ ○.
I have already secured your item, so I will ship it as soon as it arrives. I apologize for the inconvenience.
I will take care of you until the end. Don’t worry.
在庫切れのリスク
予約商品の在庫が切れていしまう、無くなってしまうと市場では商品の値段が上がり仕入れ値が高騰することがあります。発売前の商品なのに定価の在庫が無くなりそこに在庫を持っている人が利益を載せて販売し始めます。
僕も予約転売を国内でやっていたのでこの流れはよくわかるのですが、仕入れ元の価格に応じた価格調整や安く売っている仕入れ元を確保することが必要になる場合もあるということです。
デメリットというよりは注意点という感じですね。
まとめ
いかがでしたでしょうか？今回の内容をまとめてみましょう！
- 予約販売はポリシーを守って販売しよう。アカウントの健全性がebayでは大事
- 予約商品のリサーチはキーワードを『Pre Order』や『PSL』で検索してみよう
- 予約販売はライバルが少ないので狙い目！予約限定特典が付いている商品など特典付を狙うと良い
- もし発売日が延期になったらバイヤーとしっかりコミュニケーションをとって安心感を与えよう
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是非使用して利益に繋げてください！
最後まで読んでいただきありがとうございました。
