こんにちは！カメイです。
この記事ではeBay輸出の「予約販売（プレオーダー）」の出品方法やリサーチ方法を解説していきます。
・予約商品って何？
・どうやって販売するの？
・利益を出すにはどうすればいいの？
と思われる方も多いと思います。
結論から言いましょう。
予約販売はリミットが少ない初心者の方でも取り組みやすく、無在庫でも利益を出しやすい販売手法です。
eBay輸出では様々なリサーチ手法がありますが、予約販売は「発売前の商品」を扱うためライバルが少なく利益を取りやすいのが特徴です。
この記事をご覧いただくことで下記のことが理解できます。
- 予約販売（プレオーダー）の仕組み
- 予約商品のリサーチ方法
- 予約商品の出品方法
- 予約販売のメリットと注意点
eBay輸出はリサーチ方法を理解すると売上が大きく変わります。
まだリサーチ方法が分からない方はこちらの記事も参考にしてみてください。
今回はeBay輸出を専業にして売上を右肩上がりに伸ばしてきた僕が、予約販売の出品やリサーチ方法を詳しく解説していきます。
ぜひ最後まで読んで実践してみてください。
目次
予約販売（プレオーダー）とは？
予約販売とは、発売前の商品を出品して売れた後に仕入れるというeBayのハンドリングタイムを利用した販売手法です。
eBayで商品をリサーチしていると
・Pre Order
・Pre Sale
・PSL（Pre Sale Listing）
といった言葉がタイトルに入っている商品を見ることがあります。
これらはすべて「予約販売の商品」です。
eBayではポリシーとして、商品が売れてから40営業日以内に発送できる商品であれば予約販売が認められています。
つまり、発売日が30営業日以内の商品であれば予約販売として出品することが可能です。
なおハンドリングタイムの営業日はBusiness days（営業日）なので、日本の土日や祝日はカウントされません。
そのため実際には40日以上先の商品でも出品できるケースがあります。
予約商品は30日以上前から出品できる？
「30日以上前から出品しているセラーを見たことがある」
と思う方もいるかもしれません。
実は僕も過去に30日以上前から予約商品を出品していたことがあります。
普通に売れる商品もありましたが、eBayから警告が来て出品を取り下げられたこともあります。
一番早い時は出品して30分くらいで削除されたこともありました。
なぜ30日以上前から出品するセラーがいるのでしょうか？
それはライバルが少なく利益を取りやすいからです。
しかしeBayのポリシーでは以下のルールがあります。
ebayの予約販売ポリシー
- 商品が落札されてから設定した、ハンドリングタイム内に発送する事
- 商品タイトルにPre-Sale Listing(予約出品）であることが記載されていること
- 商品ページに発売日が記載されていること
これら3つのルールを無視しての出品はebayのポリシー違反になります。30日以上の出品でも現状は可能だったりしますが、警告によってアカウント停止などになっても全て自己責任ですのでお勧めはできないです。
ebayではアカウントの健全性が第一です。リスクを負ってまで利益を取りに行くのはやめましょう。
予約販売（プレオーダー)のリサーチ方法
それではリサーチの方法を解説していきます。
まずeBayのAdvanced Searchを使って、キーワードを「Pre Order」や「PSL」で検索してみましょう。
Located inをJapanにするのを忘れずに選択して、検索します。
日本から出品しているセラーの商品を見ることで、日本で仕入れられる商品を見つけやすくなります。
気になる商品を発見しました。画像検索してどこから仕入れるのかリサーチしましょう。
タワーレコード限定の商品のようですね。どれくらい売れているか見てみましょう。
ebayの商品ページのタイトルをコピーして検索してみましょう。
発売前の7/27と発売日当日の8/9に売れているみたいですね。まだ在庫はあったので普通に販売していけると思います。予約商品をリサーチしていていい商品に巡り合えることも結構あります。
この商品ですと11800円の仕入れで＄165と＄174で売れていますね。
54ページの歌詞カードが付いてくるようで重さを少し重めに1000ｇで見積もって計算しても、eパケットライトで発送すれば1500円前後利益が出ます。利益率は12%くらいですね。ライバルセラーも2人しかいないのでいい商品です。
予約販売（プレオーダー)の出品方法
予約商品の出品方法は通常の出品方法とほとんど同じです。
以下の3つのポイントを追加するだけになります。
・タイトルに予約商品であることを記載する
・商品説明に発売日を記載する
・発売日に合わせてハンドリングタイムを設定する
タイトルには
Pre Sale
Pre Order
PSL（Pre Sale Listing）
などのキーワードを入れておきましょう。
また商品説明文には必ず発売日を記載することが重要です。
ebay上で設定できるハンドリングタイムは最大で40日という事なので、30日以内に設定することも可能です。他にも10日・20日といった期間も設定できます。
予約販売（プレオーダー）のメリット
予約販売にはいくつかのメリットがあります。
主なメリットは以下の3つです。
・ライバルセラーが少ない
・新商品なので売れやすい
・予約特典付きの商品は利益が出やすい
ライバルセラーが少ないということは、価格競争になりにくいということです。
そのため価格設定の自由度が高く、利益率を上げやすいという特徴があります。
また人気シリーズの新作などは、発売前から需要があるため売れる可能性が高いです。
特に予約限定特典が付いている商品は非常に狙い目です。
コレクターやファンは限定特典に価値を感じるため、多少価格が高くても購入するケースがあります。
今回リサーチした商品も
・タワーレコード限定
・555本限定
・シリアルナンバー付き
・世界初SACD化
といった付加価値が多く付いています。
このように付加価値が多い商品ほど、予約販売では利益を出しやすくなります。
予約販売（プレオーダー）の注意点
予約販売にはメリットがありますが、注意点もあります。
特に気を付けたいのは以下の2つです。
・発売日が延期する可能性
・在庫切れのリスク
この2つについて順番に解説します。
発売日が延期した場合
予約商品では発売日が延期されることがあります。
僕の経験ではフィギュアなどで発売延期が起きることが多かったです。
もし発売日が延期された場合は、バイヤーとのコミュニケーションをしっかり取ることが重要です。
メールで延期の理由と新しい入荷予定日を伝え、商品は必ず発送することを説明しましょう。
しっかり対応することで、トラブルになるケースはほとんどありません。
例文を掲載しておきますので、必要であれば使ってみてください。
ご購入頂いた商品がメーカーの都合により発売が延期になってしまいました。
入荷予定は○○です。
すでにあなたの商品は確保していますので、入荷次第必ず発送します、ご迷惑をかけて申し訳ございません。
最後までしっかり対応します安心してください。
The release of the product you purchased has been postponed due to the manufacturer’s reasons.
The expected arrival date is ○ ○.
I have already secured your item, so I will ship it as soon as it arrives. I apologize for the inconvenience.
I will take care of you until the end. Don’t worry.
在庫切れのリスク
予約商品は在庫がなくなってしまうリスクがあります。
発売前の商品でも人気商品は予約の段階で在庫がなくなることがあります。
その場合、市場価格が上がり仕入れ価格が高騰することがあります。
国内でも予約転売をしている人は多く、在庫を確保している人が高値で販売するケースもあります。
そのため
・複数の仕入れ先を確保する
・価格変動に合わせて販売価格を調整する
といった対応が必要になる場合があります。
これはデメリットというより、予約販売を行う上での注意点と言えるでしょう。
まとめ
いかがでしたでしょうか？今回の内容をまとめてみましょう！
- 予約販売は30日以内に発送できる商品であれば出品可能
- リサーチは「Pre Order」や「PSL」で検索する
- 予約特典付きの商品は利益を出しやすい
- 発売延期などのトラブルはバイヤー対応が重要
予約販売のポイントは、他のセラーよりも早く良い商品を見つけて出品することです。
新商品の情報を早くチェックすることで、ライバルが少ない状態で販売することができます。
eBay輸出では今回紹介した予約販売以外にも様々なリサーチ方法があります。
まだリサーチ方法を詳しく知らない方はこちらの記事も参考にしてみてください。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
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