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【ebay輸出】初心者が無在庫転売で売れない5つの理由と解決策を解説

Takeshi Kamei
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Takeshi Kamei
こんにちは。 KAMEIです。 私は2015年から物販ネットビジネスを始めました。 最初は国内転売からスタートし 翌年の2016年から脱サラし、イーベイ輸出を始めました。 今はイーベイ輸出をメインにしています。 かなりマイペースな私ですがそんな私でもしっかり結果を出してこれた ノウハウやマインドを皆様にお伝えできればと思っています。

こんにちは、カメイです。

 

この記事では初心者がebay無在庫転売で売れない5つの理由と解決策を解説していきます。

 

ebay輸出に取り組み始めた初心者さんに話を聞いたりするとこんな悩みをよく聞きます。

 

  • 全然売上が伸びない…
  • 利益が上がらない…
  • もう儲からないしやめちゃおうかな…

 

あなたにもこんな悩みはありませんか?

 

利益が上がらないと、自分の方法は正しいのか?別の方法があるんじゃないか?という悩みを持ちながら作業をすることになってしまいます。

 

そして、作業自体がとても苦痛になってしまいます、僕にもそういうときがありました。

 

もしあのまま悩みつついろいろなノウハウに手を出してしまっていたら、ノウハウコレクターになっていたのかもしれません。

 

ただ、そこで自分のスタイルを見直して売上を改善することで、実は売れないには売れないなりの理由があることに気づいたんですね!

 

そんな方がこの記事をご覧いただくことで下記のメリットがあります。

 

  • 無在庫で売り上げを上げ利益を作れるようになる
  • 自分の方法が正しいと認識できるようになる
  • 現状の売れない理由がわかり改善点が見つかる

 

そういった悩みに対して今回はebay輸出を専業にしており売上を右肩上がりにあげてきた僕が、初心者がebay無在庫転売で売れない6つの理由と解決策を徹底解説していきます。

  • 無在庫出品している商品数が少ない場合
  • ebay輸出無在庫転売で売れないのは相場価格を知らないから
  • ebay輸出無在庫転売で売れないのは送料無料(Free Shipping)設定にしていないから
  • ebay輸出無在庫で売れないのはその商品にライバルセラーが多すぎるから
  • ebay輸出無在庫で売れないのセール設定やキャンペーンを使えていないから
  • 無在庫輸出転売でお勧めできる商品の特徴
  • まとめ

の順番にわかりやすく解説していきます。

 

もし悩みを解決したいのであれば、ぜひ最後まで読み込んで即実行してみてくださいね!

無在庫出品で売れない理由は出品している商品が少ない

eBayには出品数や金額に対してリミットが設けられていますので初心者がいきなり数百個の商品を出品することはできません、なのでリミットぎりぎりまで数多く出品することが大切になります。

 

この場合もただ出品するのではなく、基本的に売れない商品をどんなに出品しても売れないものは売れないので初心者の方は過去の販売履歴を見て売れている商品を出品するのが良いですね。

 

リミット枠に余裕があるのであれば、売れている商品の色違いや、サイズ別など幅広く展開しバイヤーの購入に対しての選択肢を増やしてあげましょう。選択肢が多ければまとめ買いをしてくれる可能性も高くなっていきます。

 

僕自身の経験で利益30万を出したときは出品数1000件、利益100万を出した時は2500件ほどでした。

(この数字を見ていただくとだんだんリサーチの精度が上がってきて利益に直結しやすくなっていることがわかります。リサーチも積み重ねればドンドン無駄がなくなってきます)

 

質の良いしっかりリサーチした商品を1000件出品すれば必ず結果はついてきます!

 

まずは今の自分の出品数から身近な目標と中長期的な目標を立てましょう!

 

例えば今出品しているのが100件であれば今月中に250件まで出品し、年末のホリデー前までには1500件を目指すのように目標を定めることで日々やらなければいけない件数も見えてきます。

 

自分のお店の露出を増やし、自分のお店のファンを増やしていきましょう。次に設定している価格について解説します。

ebay輸出無在庫転売で売れないのは相場価格を知らないから

ebayだけでなく物販でよく売れている商品には市場価格というものがあります。Sold Listingsから落札相場を見て、直近でいくらで販売したい商品が売れているか把握しましょう。

 

例えば同じ商品を出品している他のセラーに比べて、値段設定を高くし過ぎると売れにくいです。


この商品は僕だったら30.57ドルぐらいを付けますね!基本は最安値で利益が取れるのであれば最安値で出品します。他の出品者より低価格で販売し、確実に利益を取り、実績と評価を上げていきましょう。

 

 

次は送料の設定について見ていきましょう!

ebay輸出無在庫転売で売れないのは送料無料(Free Shipping)設定にしていないから

 

送料設定は、送料無料(Free Shipping)で出品することをebayが推奨しています。送料無料(Free Shipping)で出品したほうがそうでない場合に比べSEOが上がり商品の露出がしやすいんですよね!

 

僕も出品している商品は全て送料無料(Free Shipping)で設定しています。設定で発送種別ごとに料金を設定することができます。

 

また発送国を絞りすぎていないか、見直してみましょう。発送できる国が多ければ多いほど販売チャンスは当然ですが生まれるんですね!

 

例えば僕の経験だと南米のチリ、ペルーとかは比較的商品が売れやすいです。南米と聞くと避けがちなセラーが多いですがよく売れる国も中には存在します。

 

送料設定に関しては詳しくは下記からご確認いただければと思います。

 

また、送料をもらう場合は、送料を取り過ぎないよう重量に対して正確に設定しましょう!次はライバルセラーの数について解説していきます。

ebay無在庫輸出で売れない理由はその商品にライバルセラーが多すぎるから

リサーチしてやっと見つけた商品をebay上で検索してみるとライバルセラーが10人、20人とすでに出品していることがありますよね?

 

僕も最初のころはよくそういったケースに遭遇しました。代表的な例を挙げるとポケモン商品の商品に関してはそういったケースに陥りやすいです。

 

もちろん無在庫で出品しているのでライバルがいない、もしくは少ないのが望ましいケースなのですがあまりにも群がりすぎている商品に自分が新たに出品しても当然売れにくいです。

 

出品をするときに商品の需要ともう一つ今どのような形であなたが探し出した商品が展開されているか市場を調査しましょう。

 

最安値はいくらなのか?ライバルセラーは何人いるのか?どのような商品タイトルで出品されているか?新品か中古か?などです。

 

Soldの履歴もあるし、この商品は絶対売れるはず!と思っていてなかなか商品が売れない、なんてことがある場合は市場を把握できていなかったなんてことがよくあります。

 

事前にSoldの履歴だけではなく市場調査をすることで出品するべき商品かどうか判断したうえで出品しましょう。出品リスト全体の質が大きく上がります。

 

次はセール設定やプロモーテッド リスティングス(promoted listings)を使えているか?解説します。

ebay無在庫輸出で売れない理由はセール設定やキャンペーンが使えていないから

 

ebayにはセール設定や売り上げの一部を広告費用に充てる設定があります。これらを活用していくことが販売実績の積み上げに繋がっていきます。

 

とくにプロモーテッド リスティングス(promoted listings)は売り上げの一部を広告費用に充てることで商品の露出を増やす設定です。商品が売れるまで広告費は発生しませんので積極的に活用していきましょう。

 

もちろん僕も使用していますし、実際販売実績は上がっています。

プロモーテッド リスティングス(promoted listings)の設定方法やセール設定の方法は下記をご参考にしてください。

無在庫転売輸出でお勧めできる商品の特徴

 

商品が売れない理由について解説してきましたが、ではどのような商品がebay輸出には適しているのか?

ebay輸出でお勧めできる商品の特徴は小さい・軽い・壊れにくいです。

例えばこんな商品です。


 

海外発送は国内販売に比べて商品の送料が高く、ここで利益が削られてしまうことが多いです。この商品は一例に過ぎないですがボールペンであれば軽くて壊れないといった面では安心できる商品になります。

 

送料は重量で決まりますので、重いものよりも小さく軽いものがお勧めです。またこの商品からリサーチを派生させていくと利益が取れる商品がたくさん見つかりますので深堀してみてくださいね!

まとめ

 

いかがでしたでしょうか?今回の内容をまとめてみましょう!無在庫で売れない解決策としては

  • 質の良いリサーチをして出品をして商品数を上げていく
  • 市場価格を相場を把握する
  • 送料無料(Free Shipping)で出品する
  • ライバルセラーが多すぎないか市場調査が大切
  • ebayのセール設定やプロモーテッド リスティングス(promoted listings)を活用する

以上の点を見直して出品を改善していきましょう!

 

ただなんでも出品すればよいかというと、そうではなく、やはり需要がない商品は安くても売れません。

 

逆に価格差に意識が行き過ぎて需要があるか?という部分を忘れてしまう人が多いです。

 

eBayをする上で売れない状態を避けるには、もちろん仕入れ元との価格差も大事ですが一番大事なのはその商品が売れているか?です。

 

一番意識しなくてはならないのは、売れなければ利益にならないということです。

 

需要のある商品 売れている商品を出品する、常に売れて稼げることを意識し、日々のリサーチに取り組み出品していきましょう。

 

ebay無在庫輸出で売れていない理由をしっかり見つめなおすことで解決策は必ず見えてきます。これらの解決策は利益にも直結しますので、即実行していきましょう!

 

ebay輸出の売れない理由、その解決策などすべてが詰まったebay解体新書を無料でプレゼント中です

 

是非使用して利益に繋げてください!

 

最後まで読んでいただきありがとうございます。

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こんにちは。 KAMEIです。 私は2015年から物販ネットビジネスを始めました。 最初は国内転売からスタートし 翌年の2016年から脱サラし、イーベイ輸出を始めました。 今はイーベイ輸出をメインにしています。 かなりマイペースな私ですがそんな私でもしっかり結果を出してこれた ノウハウやマインドを皆様にお伝えできればと思っています。

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